当前,疫情对全球经济都造成了不同程度的影响,但随着人们对健康的向往,大健康产业逐渐复苏,甚至在以一定的速度增长,尤其以增强免疫力为功能的保健品,在“疫情时代”的销量“相对以前时好”。就连以做保健品起家的哇哈哈也开始重操旧业,被业内认为是娃哈哈“大健康”战略落地,并有助于娃哈哈实现千亿目标。同样,作为大健康产业的一名老兵——碧生源也积极投入到这个潮流当中。不过,碧生源的方式是线上+线下共同发力。

国内新冠疫情在今年二季度得到了有效控制,国内保健品市场随之迅速回暖。以国内保健品企业汤臣倍健为例,公司在6月29日披露的2020年半年度业绩预告中表示,尽管肺炎疫情对公司一季度经营造成负面影响,但随着二季度疫情得到有效控制,公司预计2020年半年度业绩较去年同期依然能够增长。

这一切都在预示,大健康市场在中国有着很大的潜力。作为行业排头兵——碧生源除了保留了线下渠道的优势,更进一步加强了电商布局,在原有的北京、杭州、广州三站的基础上增设药品站及西安站,将原有客服团队升级为客服中心,新设立电视购物部及跨境业务组,为保障电商业务高速发展,完善了电商整合营销中心、供应链组和销售支持组, 已经成功地实现了由传统的线下销售到互联网加线下销售的转型。

以2019年为例,碧生源电商销售在阿里、京东、拼多多、唯品会等平台均有不错的表现,2019年电商业绩实现比2018年增长了185% 。2019年,碧生源在保健品稳步发展的同时,加大了碧生源牌奥利司他减肥药品的销售,实现销售大幅增长,在几次大促中均有上佳表现。

今年6·18期间,碧生源线上总销售额更是突破1.1亿,同比去年“618”增长263%,同比2019年“双十一”增长79%,再刷历史新记录。碧生源董事长赵一弘也是赤膊上阵,空降阿里健康直播间,做了一把带货网红。

除此以外,碧生源的传统的线下销售也进行了升级,建立全国大型服务于连锁药店体系,形成全国三大销售战区。同时,碧生源还调整销售团队架构与职能,做足增量,专注纯销增长,在线下仍旧保持行业领先地位。